📘 매경TEST 공부｜경제② 가격탄력성, 가격이 오르면 매출도 오를까?

 

 

가격을 올리면 기업의 매출은 늘어날까요?

얼핏 생각하면 그렇습니다.

상품 하나를 10,000원에 판매하다가 12,000원으로 올리면 한 개를 팔 때마다 받는 돈이 늘어나니까요.

그런데 가격을 올린 뒤 고객들이

“너무 비싸졌는데? 다른 제품 사야겠다.”

하며 구매를 크게 줄인다면 어떨까요?

반대로 가격이 올라도

“꼭 필요한 물건이라 어쩔 수 없지.”

하며 계속 구매하는 상품도 있습니다.

바로 이 차이를 설명하는 경제학 개념이 가격탄력성(Price Elasticity)입니다.

 

매경TEST에서도 탄력성은 단순히 정의만 외우기보다 가격과 수요량의 변화, 대체재, 필수재·사치재, 기업의 총수입 등을 연결해 이해하는 것이 중요합니다.

 

오늘은 가격탄력성의 기본을 확실하게 잡아보겠습니다. ✍️

 

1️⃣ 가격탄력성이란 무엇일까요?

가격탄력성이란 쉽게 말하면

💡 “가격이 변했을 때 소비자가 얼마나 민감하게 반응하는가?”

를 나타내는 개념입니다.

예를 들어 두 상품의 가격이 똑같이 10% 올랐다고 생각해 보겠습니다.

A상품은 가격이 10% 올랐더니 판매량이 30% 감소했습니다.

B상품은 가격이 10% 올랐는데 판매량이 2%밖에 감소하지 않았습니다.

어느 상품의 소비자가 가격에 더 민감할까요?

당연히 A상품입니다.

A상품은 가격이 조금 변했는데 수요량이 크게 변했으므로 가격탄력성이 큰 상품입니다.

반대로 B상품은 가격이 올라도 소비자들이 구매를 크게 줄이지 않았으므로 가격탄력성이 작은 상품입니다.

2️⃣ 가격탄력성 계산은 이렇게 합니다

수요의 가격탄력성은 기본적으로

수요량의 변화율 ÷ 가격의 변화율

로 생각하면 됩니다.

 

수요법칙에 따르면 가격과 수요량은 일반적으로 반대 방향으로 움직이므로 계산하면 음(-)의 값이 나올 수 있습니다.

하지만 수요의 가격탄력성을 비교할 때는 일반적으로 절댓값을 기준으로 크기를 판단합니다.

 

예를 들어,

가격이 10% 상승했는데 수요량이 20% 감소했다면

가격탄력성의 크기는

20% ÷ 10% = 2

입니다.

따라서 이 상품의 수요는 탄력적이라고 판단할 수 있습니다.

3️⃣ 탄력적? 비탄력적? 이것부터 구분하세요

가격탄력성은 크게 세 가지를 먼저 기억하면 됩니다.

🔵 탄력적 : 탄력성 > 1

가격 변화율보다 수요량 변화율이 더 큽니다.

예를 들어,

가격 10% ↑
수요량 30% ↓

라면

탄력성 = 3

소비자가 가격 변화에 상당히 민감하게 반응했다는 뜻입니다.

🔴 비탄력적 : 탄력성 < 1

가격이 변해도 수요량이 상대적으로 조금만 변합니다.

예를 들어,

가격 10% ↑
수요량 3% ↓

라면

탄력성 = 0.3

가격이 올라도 소비자들이 구매량을 크게 줄이지 않은 것입니다.

🟢 단위탄력적 : 탄력성 = 1

가격 변화율과 수요량 변화율의 크기가 같습니다.

가격 10% ↑
수요량 10% ↓

라면 탄력성은 1입니다.

🧠 시험 직전 암기

탄력성 > 1 → 탄력적

탄력성 = 1 → 단위탄력적

탄력성 < 1 → 비탄력적

숫자와 함께 기억해 두세요.

4️⃣ 어떤 상품이 탄력적일까요?

매경TEST에서는 계산만큼 중요한 것이 있습니다.

상품이나 상황을 제시하고

“이 상품의 수요는 상대적으로 탄력적인가?”

를 판단하는 문제입니다.

 

여기에는 몇 가지 중요한 기준이 있습니다.

① 대체재가 많을수록 → 탄력적

가장 중요한 기준 중 하나입니다.

예를 들어 제가 마시던 커피가 갑자기 너무 비싸졌다고 생각해 보겠습니다. ☕

주변에 비슷한 커피전문점이 많다면?

다른 카페로 갈 수 있습니다.

 

즉, 대체할 상품이 많기 때문에 가격 변화에 민감하게 반응할 가능성이 높습니다.

반대로 대체할 상품이 거의 없다면 가격이 올라도 계속 구입해야 할 가능성이 커집니다.

 

📌 대체재 많음 → 탄력성 ↑

5️⃣ 필수재와 사치재도 구분합니다

일반적으로 생활에 꼭 필요한 필수재는 상대적으로 비탄력적인 경향이 있습니다.

가격이 조금 오른다고 소비를 완전히 중단하기 어렵기 때문입니다.

 

반면 반드시 필요하지 않은 사치재는 가격이 크게 오르면 구매를 미루거나 포기할 수 있습니다.

따라서 일반적으로

필수재 → 상대적으로 비탄력적

사치재 → 상대적으로 탄력적

이라고 이해합니다.

다만 현실에서는 상품의 종류와 소비자의 상황 등에 따라 차이가 있을 수 있으므로 시험에서는 주어진 조건을 함께 살펴봐야 합니다.

6️⃣ 시간이 길어질수록 탄력성이 커지는 경향

가격이 오늘 갑자기 올랐다고 생각해 보겠습니다.

당장은 다른 상품을 찾거나 생활습관을 바꾸기가 어렵습니다.

하지만 몇 달이 지나면 어떨까요?

 

소비자는 대체재를 찾을 수도 있고 소비습관을 바꿀 수도 있습니다.

따라서 일반적으로

단기 → 상대적으로 비탄력적

장기 → 상대적으로 탄력적

이라고 이해할 수 있습니다.

📌 소비자가 대응할 시간이 많아질수록 대체할 방법도 많아진다.

 

이렇게 이해하면 암기가 쉽습니다.

7️⃣ 소득에서 차지하는 비중도 중요합니다

1,000원짜리 상품 가격이 10% 올라 1,100원이 되었다고 생각해 보겠습니다.

100원이 올랐습니다.

소비자가 크게 고민하지 않을 수도 있습니다.

그런데 1,000만 원짜리 상품이 10% 오른다면?

100만 원 차이입니다.

같은 10%라도 소비자가 느끼는 부담은 다를 수 있습니다.

 

따라서 일반적으로 소비자의 소득이나 지출에서 차지하는 비중이 큰 상품일수록 가격 변화에 더 민감하게 반응할 가능성이 있습니다.

 

📌 소득에서 차지하는 비중 ↑ → 탄력성 ↑ 경향

🚨 여기까지 한 번에 정리

가격탄력성을 크게 만드는 요인

✔️ 대체재가 많다
✔️ 사치재에 가깝다
✔️ 소비지출에서 차지하는 비중이 크다
✔️ 소비자가 대응할 시간이 충분하다

가격탄력성을 작게 만드는 요인

✔️ 대체재가 적다
✔️ 필수재에 가깝다
✔️ 소비지출에서 차지하는 비중이 작다
✔️ 단기간에 소비량을 조절하기 어렵다

8️⃣ 가장 중요한 응용! 가격탄력성과 총수입

여기서부터가 중요합니다. ⭐⭐⭐

기업 입장에서 가격탄력성을 알아야 하는 이유를 생각해 보겠습니다.

기업의 총수입(Total Revenue)은 간단히

총수입 = 가격 × 판매량

입니다.

그러면 가격을 올리면 총수입은 무조건 증가할까요?

그렇지 않습니다.

가격을 올렸을 때 소비자가 얼마나 구매량을 줄이느냐에 따라 결과가 달라집니다.

9️⃣ 탄력적인 상품은 가격을 올리면?

예를 들어 어떤 상품이 매우 탄력적이라고 생각해 보겠습니다.

가격을 조금 올렸더니 소비자들이 대거 다른 상품으로 이동합니다.

가격은 올랐지만 판매량이 크게 줄어듭니다.

따라서 일반적으로

🔵 탄력적 수요

가격 ↑ → 총수입 ↓

가격 ↓ → 총수입 ↑

가격과 총수입이 반대 방향으로 움직입니다.

🔟 비탄력적인 상품은 반대입니다

이번에는 가격이 올라도 사람들이 구매량을 크게 줄이지 않는 상품입니다.

가격을 올렸는데 판매량은 조금밖에 줄지 않았습니다.

그렇다면 가격 인상 효과가 판매량 감소 효과보다 클 수 있습니다.

따라서 일반적으로

🔴 비탄력적 수요

가격 ↑ → 총수입 ↑

가격 ↓ → 총수입 ↓

가격과 총수입이 같은 방향으로 움직입니다.

1️⃣1️⃣ 단위탄력적이라면?

탄력성이 1인 경우에는 가격 변화율과 수요량 변화율이 서로 대응합니다.

따라서 기본적인 경제학 설명에서는

🟢 단위탄력적 → 총수입이 최대가 되는 지점과 연결

해서 이해합니다.

특히 직선형 수요곡선에서 탄력성과 총수입의 관계를 공부할 때 중요한 개념입니다.

⭐ 이것 하나는 꼭 외우세요

시험장에서 탄력성과 총수입 관계가 헷갈린다면 이것만 기억하세요.

🔵 탄력적 → 가격과 총수입은 반대로

🔴 비탄력적 → 가격과 총수입은 같은 방향

이 두 문장만 정확하게 기억해도 관련 문제를 상당히 쉽게 정리할 수 있습니다.

⚠️ 시험에서 헷갈리기 쉬운 포인트

함정 ① 가격이 오르면 무조건 총수입이 증가한다?

❌ 아닙니다.

판매량이 얼마나 감소하는지를 함께 봐야 합니다.

함정 ② 필수재는 무조건 비탄력적이다?

❌ ‘상대적으로 비탄력적인 경향’이라고 이해하는 것이 정확합니다.

대체재, 기간, 시장의 범위 등 다른 조건도 영향을 줍니다.

함정 ③ 가격탄력성이 0.5면 탄력적이다?

❌ 아닙니다.

0.5 < 1

따라서 비탄력적입니다.

함정 ④ 가격탄력성이 2면?

2 > 1

따라서 탄력적입니다.

💡 숫자로 한 문제 풀어볼까요?

어떤 상품의 가격이 5% 상승했더니 수요량이 15% 감소했습니다.

가격탄력성의 크기는

15 ÷ 5 = 3

입니다.

3 > 1이므로

👉 탄력적 수요

입니다.

 

그렇다면 가격이 상승했을 때 총수입은?

탄력적인 수요에서는 가격과 총수입이 반대 방향으로 움직이므로

👉 총수입은 감소하는 방향

으로 판단할 수 있습니다.

 

이렇게 시험에서는

계산 → 탄력성 판단 → 총수입 판단

까지 연결될 수 있습니다.

📝 오늘의 셀프 테스트

답을 보지 않고 직접 설명해 보세요.

☑️ 가격탄력성이란 무엇인가?

☑️ 탄력성이 1보다 크면 탄력적인가, 비탄력적인가?

☑️ 대체재가 많아지면 탄력성은 어떻게 되는가?

☑️ 필수재와 사치재 중 일반적으로 어느 쪽이 더 탄력적인가?

☑️ 단기와 장기 중 어느 쪽에서 수요가 더 탄력적인 경향이 있는가?

☑️ 소비지출에서 차지하는 비중이 커지면 탄력성은 일반적으로 어떻게 되는가?

☑️ 탄력적인 상품의 가격을 올리면 총수입은 어떻게 되는가?

☑️ 비탄력적인 상품의 가격을 올리면 총수입은 어떻게 되는가?

☑️ 가격 10% 상승, 수요량 20% 감소라면 탄력성의 크기는 얼마인가?

☑️ 탄력성이 0.4라면 탄력적일까, 비탄력적일까?

 

📝 매경TEST 경제② 연습문제 12문항

가격탄력성 · 탄력적/비탄력적 · 총수입 · 결정요인

오늘 학습 범위인 가격탄력성을 기준으로 만든 연습문제입니다.

실제 기출문제는 아니며, 매경TEST에서 자주 다루는 개념과 문제 유형을 참고해 새롭게 구성했습니다.

 

먼저 12문제를 모두 풀어본 뒤, 맨 아래 정답과 핵심 해설을 확인해 보세요. ✍️

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1. 수요의 가격탄력성에 대한 설명으로 가장 적절한 것은?

① 가격이 변할 때 공급량이 얼마나 변하는지를 나타낸다
② 가격이 변할 때 수요량이 얼마나 민감하게 변하는지를 나타낸다
③ 소비자의 소득이 증가한 비율을 나타낸다
④ 기업의 총수입 증가율을 나타낸다
⑤ 시장의 균형가격을 측정하는 지표다

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2. 어떤 상품의 가격이 10% 상승했더니 수요량이 20% 감소했다. 이 상품의 수요의 가격탄력성 크기는?

① 0.2
② 0.5
③ 1
④ 2
⑤ 10

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3. 수요의 가격탄력성이 0.4인 상품에 대한 설명으로 옳은 것은?

① 탄력적인 수요다
② 단위탄력적 수요다
③ 비탄력적인 수요다
④ 완전탄력적인 수요다
⑤ 가격 변화와 수요량 변화는 무관하다

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4. 다음 중 일반적으로 수요의 가격탄력성을 크게 만드는 요인은?

① 대체재가 거의 없다
② 소비지출에서 차지하는 비중이 매우 작다
③ 필수재에 가깝다
④ 대체재가 많다
⑤ 소비자가 대응할 시간이 짧다

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5. 다음 중 일반적으로 가격탄력성이 상대적으로 가장 낮을 가능성이 높은 상품은?

① 해외여행 상품
② 명품 가방
③ 다양한 브랜드가 있는 운동화
④ 생활에 반드시 필요한 의약품
⑤ 고급 레스토랑 식사

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6. 어떤 상품의 수요가 탄력적일 때 가격을 인상하면 일반적으로 총수입은 어떻게 되는가?

① 증가한다
② 감소한다
③ 반드시 변하지 않는다
④ 처음 증가한 뒤 감소한다
⑤ 수요량과 관계없이 증가한다

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7. 어떤 상품의 수요가 비탄력적일 때 가격을 인상하면 일반적으로 총수입은 어떻게 되는가?

① 감소한다
② 증가한다
③ 항상 0이 된다
④ 변하지 않는다
⑤ 반드시 절반으로 줄어든다

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8. 다음 중 가격탄력성과 총수입의 관계에 대한 설명으로 옳은 것은?

① 탄력적 수요에서는 가격과 총수입이 같은 방향으로 움직인다
② 비탄력적 수요에서는 가격과 총수입이 반대 방향으로 움직인다
③ 탄력적 수요에서는 가격과 총수입이 반대 방향으로 움직인다
④ 가격탄력성은 총수입과 아무 관계가 없다
⑤ 모든 상품은 가격을 올리면 총수입이 증가한다

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9. 동일한 상품이라도 장기적으로 가격탄력성이 더 커지는 경향이 있는 가장 적절한 이유는?

① 시간이 지나면 가격이 반드시 하락하기 때문에
② 소비자들이 대체재나 다른 소비방법을 찾을 시간이 생기기 때문에
③ 생산자의 수가 감소하기 때문에
④ 소비자의 소득이 항상 증가하기 때문에
⑤ 상품의 품질이 자동으로 좋아지기 때문에

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10. A상품은 가격이 5% 상승했을 때 수요량이 5% 감소했다. 이 상품에 대한 설명으로 가장 적절한 것은?

① 가격탄력성은 0이다
② 가격탄력성은 0.5이다
③ 가격탄력성은 1이며 단위탄력적이다
④ 가격탄력성은 5이다
⑤ 완전비탄력적이다

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11. 다음 중 수요의 가격탄력성에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

① 대체재가 많을수록 일반적으로 탄력성이 커진다
② 사치재는 필수재보다 상대적으로 탄력적인 경향이 있다
③ 소비지출에서 차지하는 비중이 클수록 탄력성이 커질 수 있다
④ 단기보다 장기에 탄력성이 커지는 경우가 많다
⑤ 대체재가 많을수록 가격 변화에 소비자가 반응하기 어려워져 탄력성이 작아진다

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12. 사고력형

한 놀이공원이 입장료를 10% 인상했더니 방문객 수가 25% 감소했다. 다른 조건이 일정하다고 할 때 가장 적절한 설명은?

① 수요는 비탄력적이며 총수입은 증가할 가능성이 높다
② 수요는 단위탄력적이며 총수입은 변하지 않는다
③ 수요는 탄력적이며 총수입은 감소할 가능성이 높다
④ 가격탄력성은 0.4이다
⑤ 가격 인상은 방문객 수에 영향을 주지 않았다

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✅ 정답 및 한 줄 핵심 해설

1번 정답 ②

핵심: 가격탄력성은 가격 변화에 수요량이 얼마나 민감하게 반응하는지를 나타냅니다.

2번 정답 ④

핵심: 탄력성의 크기 = 20% ÷ 10% = 2이므로 탄력적인 수요입니다.

3번 정답 ③

핵심: 가격탄력성이 1보다 작으면 비탄력적 수요로 판단합니다.

4번 정답 ④

핵심: 대체재가 많으면 가격이 올랐을 때 다른 상품으로 이동하기 쉬워 탄력성이 커집니다.

5번 정답 ④

핵심: 꼭 필요한 필수재는 가격이 올라도 소비량을 크게 줄이기 어려워 상대적으로 비탄력적인 경향이 있습니다.

6번 정답 ②

핵심: 탄력적 수요에서는 가격 상승에 따른 판매량 감소폭이 커서 총수입이 감소합니다.

7번 정답 ②

핵심: 비탄력적 수요에서는 가격을 올려도 수요량 감소가 작아 총수입이 증가할 수 있습니다.

8번 정답 ③

핵심: 탄력적 수요에서는 가격과 총수입이 서로 반대 방향으로 움직입니다.

9번 정답 ②

핵심: 시간이 길어질수록 소비자가 대체재나 다른 소비방법을 찾을 수 있어 수요가 더 탄력적으로 변할 수 있습니다.

10번 정답 ③

핵심: 5% ÷ 5% = 1이므로 단위탄력적 수요입니다.

11번 정답 ⑤

핵심: 대체재가 많을수록 소비자가 가격 변화에 더 쉽게 대응할 수 있어 탄력성은 오히려 커집니다.

12번 정답 ③

핵심: 25% ÷ 10% = 2.5로 탄력적이며, 탄력적인 수요에서 가격 상승은 총수입 감소로 이어질 가능성이 높습니다.

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🎯 오늘 문제에서 반드시 기억할 핵심

✅ 가격탄력성 = 수요량 변화율 ÷ 가격 변화율

✅ 탄력성 > 1 → 탄력적

✅ 탄력성 = 1 → 단위탄력적

✅ 탄력성 < 1 → 비탄력적

✅ 대체재가 많을수록 → 탄력성 ↑

✅ 필수재 → 상대적으로 비탄력적

✅ 사치재 → 상대적으로 탄력적

✅ 장기 → 단기보다 탄력성이 커지는 경향

✅ 탄력적 수요 → 가격과 총수입 반대 방향

✅ 비탄력적 수요 → 가격과 총수입 같은 방향

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📌 특히 틀리면 다시 볼 문제

2번·10번을 틀렸다면
👉 가격탄력성 계산법을 다시 확인하세요.

4번·5번·9번·11번을 틀렸다면
👉 탄력성을 결정하는 요인을 다시 정리하세요.

6번·7번·8번·12번을 틀렸다면
👉 가격탄력성과 총수입의 관계를 다시 공부하는 것이 좋습니다.

 

가격탄력성 문제는 단순히 숫자 하나를 계산하는 데서 끝나지 않습니다.

 

시험에서는

가격 변화 → 탄력성 계산 → 탄력적·비탄력적 판단 → 총수입 변화

까지 연결해서 묻는 경우를 대비해야 합니다.

 

오늘 12문제를 모두 풀었다면 정답 개수보다 어떤 유형에서 반복해서 틀렸는지를 확인해 보세요.

개념 → 문제 → 오답 → 다시 개념

이 과정을 반복하면서 하나씩 살을 붙이는 것이 중요합니다. 📚

 

다음 학습은 경제③ 소비자잉여·생산자잉여와 시장효율로 이어집니다.

🎯 오늘 공부를 끝내기 전 1분 암기

오늘 내용이 많아 보이지만 시험 직전에 기억해야 할 핵심은 생각보다 간단합니다.

① 탄력성 > 1 → 탄력적

② 탄력성 < 1 → 비탄력적

③ 대체재 많음 → 탄력성 ↑

④ 필수재 → 비탄력적 경향

⑤ 사치재 → 탄력적 경향

⑥ 장기 → 탄력성 ↑ 경향

⑦ 탄력적 → 가격과 총수입 반대 방향

⑧ 비탄력적 → 가격과 총수입 같은 방향

📌 수요·공급과 탄력성을 연결하세요

어제 공부한 수요법칙에서는

가격이 오르면 수요량이 감소한다

는 방향을 배웠습니다.

오늘은 거기에서 한 단계 더 나아갔습니다.

“그런데 얼마나 감소하는가?”

바로 이것이 가격탄력성입니다.

 

즉,

수요법칙 = 어느 방향으로 움직이는가?

가격탄력성 = 얼마나 크게 움직이는가?

라고 구분하면 두 개념이 아주 깔끔하게 연결됩니다. 🧠

📚 오늘 공부도 이것으로 끝은 아닙니다

오늘 정리한 내용만 외우고 가격탄력성을 모두 공부했다고 생각하면 안 됩니다.

이 글은 어디까지나 가격탄력성을 이해하기 위한 기본 뼈대입니다.

실제 문제에서는 숫자를 계산하게 하거나 상품의 특성을 제시한 뒤 탄력성을 비교하게 하거나, 가격 변화가 기업의 총수입에 어떤 영향을 미치는지를 묻는 방식으로 응용될 수 있습니다.

따라서 반드시 문제를 풀어보세요.

개념 → 사례 → 계산 → 문제 → 오답 → 다시 개념

이 순서를 반복하는 것이 좋습니다.

그리고 앞으로 공부할 소비자잉여·생산자잉여, 시장효율성 등도 결국 수요와 공급을 기반으로 이어집니다.

 

경제 공부가 처음에는 각각 다른 용어를 외우는 것처럼 보이지만 하나씩 연결하기 시작하면 전체 구조가 보이기 시작합니다.

어제는

“가격이 변하면 수요량이 어떻게 움직이는가?”

를 공부했다면,

오늘은

“그 수요량이 얼마나 크게 움직이는가?”

를 공부했습니다.

이렇게 하루에 하나씩 연결해 보세요. 😊

이것만 외워서 합격하는 것이 아니라,
이것부터 정확하게 이해하고 문제를 풀면서 살을 붙여 합격하는 겁니다. 💪📚

 

다음 공부는 경제③ 소비자잉여·생산자잉여와 시장효율로 이어가겠습니다.