SMALL 전체 글200 🔍 [잠재고객 발굴편 ②] 내 고객 명부에서 다시 연락할 사람이 보이는 3가지 신호 새로운 고객만 찾느라, 이미 알고 있는 고객을 놓치고 있지는 않나요?보험영업을 하다 보면 어느 순간 이런 생각이 듭니다.“이제 누구한테 연락하지?”새로운 DB를 구해야 하나, 소개를 부탁해야 하나, 오래 연락하지 않은 지인에게 다시 전화를 해야 하나 고민하기 시작합니다.그런데 그 전에 한 번 열어봐야 할 곳이 있습니다.바로 기존 고객 명부입니다.여기서 중요한 건 기존 고객에게 무조건 다시 보험을 권하자는 이야기가 아닙니다.오히려 반대입니다.“무엇을 권할까?”보다 먼저 “지금 다시 연락할 이유가 생긴 고객은 누구일까?”를 찾는 것입니다.고객의 삶은 계약한 날에 멈춰 있지 않습니다.시간이 지나고, 가족이 변하고, 직업이 달라지고, 보험을 실제로 사용해야 하는 순간도 생깁니다.오늘은 복잡한 보장분석 없이도 고.. 2026. 8. 7. 🔍 [잠재고객 발굴편 ①] 지인 명단이 끝난 다음 날, 어디서 시작하는가 더 이상 연락할 사람이 없다고 느껴질 때, 명단을 다시 만드는 현실적인 방법수첩을 펼쳤는데 더 이상 적을 이름이 없던 날이 있습니다.보험설계사로 처음 시작할 때 적어두었던 100명 남짓한 명단.연락할 만한 사람에게는 대부분 연락했고, 계약할 사람은 했고, 거절할 사람은 거절했습니다.그리고 다음 날 아침이 옵니다.이 시점에서 많은 설계사가 같은 결론을 내립니다.“나는 보험영업이 안 맞는 것 같다.”하지만 정말 적성의 문제일까요? 저는 오히려 명단을 만드는 구조의 문제에 가깝다고 생각합니다.처음부터 잠재고객을 찾는 방법을 하나밖에 배우지 못했기 때문에, 첫 번째 명단이 끝나는 순간 영업 전체가 끝난 것처럼 느껴지는 것입니다. 구조의 문제라면 구조를 바꾸면 됩니다.오늘은 지인 명단이 끝난 다음 날, 어디서 다.. 2026. 8. 6. 📚보험설계사 13월차에 절반이 떠나는 진짜 이유｜정착률 51.4%가 말해주는 현실 😥 보험설계사 13월차에 절반이 떠나는 진짜 이유정착률 51.4%가 말해주는 보험영업의 현실보험설계사로 등록한 사람 두 명 중 한 명은 1년을 채우지 못하고 떠납니다.이건 느낌이나 경험담이 아니라 실제 통계입니다.그런데 많은 사람들이 말하는 이유와, 현장에서 제가 직접 느낀 이유는 조금 다릅니다.오늘은 왜 하필 13개월 차에 가장 많은 설계사들이 떠나는지 함께 살펴보겠습니다.📌 목차숫자부터 확인합시다흔히 말하는 이유 세 가지그런데 진짜 이유는 따로 있습니다왜 하필 13월차인가버틴 사람들의 공통점지금 1년차라면📊 1. 숫자부터 확인합시다'13월차 정착률'은 신규 등록한 보험설계사가 1년이 지난 뒤에도 정상적으로 모집 활동을 하고 있는 비율을 말합니다.금융감독원 집계 기준으로 2025년 말 전속 설계사.. 2026. 8. 5. 💸 분급제가 뭔지 3분 만에 이해하기 2027년부터 보험설계사 수수료는 어떻게 달라질까?요즘 지점 회의에서 자주 들리는 말이 있습니다.“이제 분급제가 시작됩니다.”그런데 정확히 무엇을 나눠서 지급하는지, 내 수입이 어떻게 달라지는지까지 제대로 설명해 주는 경우는 많지 않습니다. 결론부터 말씀드리면,2027년 1월부터 보험설계사가 판매수수료를 받는 방식이 ‘초기 선지급 중심’에서 ‘계약 유지기간에 걸쳐 나눠 받는 구조’로 바뀝니다.오늘은 분급제가 무엇인지, 언제부터 적용되는지, 설계사는 무엇을 준비해야 하는지 3분 안에 이해할 수 있도록 정리해 보겠습니다.📌 목차분급제를 한 문장으로 설명하면지금까지는 어떻게 받았나?앞으로는 어떻게 달라지나?새로 생기는 유지관리수수료시행 일정 총정리내 수입은 어떻게 달라질까?지금부터 준비해야 할 것💡 1. .. 2026. 8. 5. 이전 1 2 3 4 ··· 50 다음 728x90 반응형 LIST
