SMALL 전체 글205 📘 매경TEST 공부｜경제② 가격탄력성, 가격이 오르면 매출도 오를까? 가격을 올리면 기업의 매출은 늘어날까요?얼핏 생각하면 그렇습니다.상품 하나를 10,000원에 판매하다가 12,000원으로 올리면 한 개를 팔 때마다 받는 돈이 늘어나니까요.그런데 가격을 올린 뒤 고객들이“너무 비싸졌는데? 다른 제품 사야겠다.”하며 구매를 크게 줄인다면 어떨까요?반대로 가격이 올라도“꼭 필요한 물건이라 어쩔 수 없지.”하며 계속 구매하는 상품도 있습니다.바로 이 차이를 설명하는 경제학 개념이 가격탄력성(Price Elasticity)입니다. 매경TEST에서도 탄력성은 단순히 정의만 외우기보다 가격과 수요량의 변화, 대체재, 필수재·사치재, 기업의 총수입 등을 연결해 이해하는 것이 중요합니다. 오늘은 가격탄력성의 기본을 확실하게 잡아보겠습니다. ✍️ 1️⃣ 가격탄력성이란 무엇일까요?가격탄력.. 2026. 8. 11. 📞 [잠재고객 발굴편 ④] 소개받은 고객에게 첫 전화, 첫 10초에 무엇을 말해야 할까? 소개받았다고 안심하는 순간, 첫 통화가 더 어려워질 수 있습니다.소개를 받았습니다.고객이 이렇게 말합니다.“제 친구가 보험 때문에 궁금한 게 있대요. 한번 연락해 보세요.” 설계사 입장에서는 반가운 일입니다.이미 나를 아는 고객이 연결해준 사람이니 처음 보는 DB 고객보다 훨씬 수월할 것 같습니다.그런데 막상 전화를 걸려고 하면 손이 잠깐 멈춥니다.“첫마디를 뭐라고 하지?”그래서 가장 익숙한 말부터 시작합니다.“안녕하세요. ○○님 소개로 연락드린 보험설계사입니다.” 여기까지는 괜찮습니다.문제는 그 다음 10초입니다.소개받았다는 사실만 믿고 회사 소개, 보험 이야기, 상담 설명을 길게 시작하면 상대방은 금방 경계합니다.소개는 계약 허락이 아닙니다.‘연락해도 괜찮다’는 작은 문 하나가 열린 것뿐입니다.오늘은.. 2026. 8. 11. 📘 매경TEST 공부｜경제① 수요와 공급, 이것부터 확실히 잡으세요 매경TEST 경제 공부를 시작하면서 가장 먼저 제대로 이해해야 할 개념이 있습니다.바로 수요와 공급입니다. 경제를 처음 공부하면 수요곡선과 공급곡선이 단순해 보여서“가격이 오르면 덜 사고, 가격이 오르면 더 많이 판다는 거 아닌가?”하고 넘어가기 쉽습니다. 하지만 실제 문제에서는 단순히 수요법칙과 공급법칙만 묻기보다,✔️ 수요량의 변화와 수요의 변화✔️ 공급량의 변화와 공급의 변화✔️ 균형가격의 변화✔️ 수요곡선과 공급곡선의 이동✔️ 가격상한제와 가격하한제✔️ 초과수요와 초과공급등을 서로 연결해서 묻는 경우가 많습니다. 그래서 오늘은 수요와 공급의 기본 구조를 확실하게 잡아보겠습니다. ✍️ 1️⃣ 수요법칙부터 시작합니다수요(Demand)란 소비자가 일정 기간 동안 여러 가격 수준에서 상품이나 서비스를 구.. 2026. 8. 10. 🤝 [잠재고객 발굴편 ③] “소개 좀 해주세요”라고 하지 않고 소개받는 설계사의 질문법 소개가 안 나오는 이유는 고객에게 사람이 없어서가 아니라, 질문이 너무 넓어서일 수 있습니다. 보험설계사라면 한 번쯤 이런 말을 해봤을 겁니다.“혹시 주변에 보험 필요하신 분 계시면 소개 좀 부탁드릴게요.”고객은 웃으며 대답합니다.“네, 있으면 말씀드릴게요.”그런데 그 뒤로 연락은 없습니다.왜 그럴까요?고객이 나를 싫어해서일까요?소개해 줄 사람이 정말 한 명도 없어서일까요?물론 그런 경우도 있습니다.하지만 의외로 단순한 이유가 하나 더 있습니다. 누구를 떠올려야 할지 모르기 때문입니다.오늘은 소개를 잘 받는 ‘특별한 멘트’를 알려드리는 글이 아닙니다.그보다 먼저, 고객이 누군가를 떠올릴 수 있게 만드는 질문은 무엇이 다른지 살펴보겠습니다.📌 목차왜 “소개 좀 해주세요”가 잘 안 통할까?소개는 부탁보다 .. 2026. 8. 10. 이전 1 2 3 4 ··· 52 다음 728x90 반응형 LIST
