SMALL #보험설계사 #잠재고객발굴 #소개고객 #소개영업 #첫전화 #보험영업 #보험영업노하우 #보험설계사영업 #신입설계사 #보험상담 #보험DB #고객소개 #첫통화 #보험영업멘트 #고객관리 #보험설계사현실 #소개고객첫전화 #혼자버티지않는보험영업 #박쌤 #박쌤북스1 📞 [잠재고객 발굴편 ④] 소개받은 고객에게 첫 전화, 첫 10초에 무엇을 말해야 할까? 소개받았다고 안심하는 순간, 첫 통화가 더 어려워질 수 있습니다.소개를 받았습니다.고객이 이렇게 말합니다.“제 친구가 보험 때문에 궁금한 게 있대요. 한번 연락해 보세요.” 설계사 입장에서는 반가운 일입니다.이미 나를 아는 고객이 연결해준 사람이니 처음 보는 DB 고객보다 훨씬 수월할 것 같습니다.그런데 막상 전화를 걸려고 하면 손이 잠깐 멈춥니다.“첫마디를 뭐라고 하지?”그래서 가장 익숙한 말부터 시작합니다.“안녕하세요. ○○님 소개로 연락드린 보험설계사입니다.” 여기까지는 괜찮습니다.문제는 그 다음 10초입니다.소개받았다는 사실만 믿고 회사 소개, 보험 이야기, 상담 설명을 길게 시작하면 상대방은 금방 경계합니다.소개는 계약 허락이 아닙니다.‘연락해도 괜찮다’는 작은 문 하나가 열린 것뿐입니다.오늘은.. 2026. 8. 11. 이전 1 다음 728x90 반응형 LIST
