SMALL #보험설계사 #잠재고객발굴 #기존고객관리 #보험영업 #보험영업노하우 #신입설계사 #보험고객관리 #보험DB #보험설계사명단 #보험상담 #고객명부 #보험금청구 #보험계약관리 #보험설계사현실 #AI보험영업 #분급제 #보험영업블로그 #혼자버티지않는보험영업 #박쌤 #박쌤북스1 🔍 [잠재고객 발굴편 ②] 내 고객 명부에서 다시 연락할 사람이 보이는 3가지 신호 새로운 고객만 찾느라, 이미 알고 있는 고객을 놓치고 있지는 않나요?보험영업을 하다 보면 어느 순간 이런 생각이 듭니다.“이제 누구한테 연락하지?”새로운 DB를 구해야 하나, 소개를 부탁해야 하나, 오래 연락하지 않은 지인에게 다시 전화를 해야 하나 고민하기 시작합니다.그런데 그 전에 한 번 열어봐야 할 곳이 있습니다.바로 기존 고객 명부입니다.여기서 중요한 건 기존 고객에게 무조건 다시 보험을 권하자는 이야기가 아닙니다.오히려 반대입니다.“무엇을 권할까?”보다 먼저 “지금 다시 연락할 이유가 생긴 고객은 누구일까?”를 찾는 것입니다.고객의 삶은 계약한 날에 멈춰 있지 않습니다.시간이 지나고, 가족이 변하고, 직업이 달라지고, 보험을 실제로 사용해야 하는 순간도 생깁니다.오늘은 복잡한 보장분석 없이도 고.. 2026. 8. 7. 이전 1 다음 728x90 반응형 LIST
