SMALL #보험설계사 #잠재고객발굴 #소개영업 #보험소개영업 #보험영업 #보험영업노하우 #보험설계사영업 #신입설계사 #보험고객관리 #소개받는법 #보험DB #잠재고객 #보험상담 #보험영업현실 #고객소개 #소개화법 #보험설계사블로그 #혼자버티지않는보험영업 #박쌤 #박쌤북스1 🤝 [잠재고객 발굴편 ③] “소개 좀 해주세요”라고 하지 않고 소개받는 설계사의 질문법 소개가 안 나오는 이유는 고객에게 사람이 없어서가 아니라, 질문이 너무 넓어서일 수 있습니다. 보험설계사라면 한 번쯤 이런 말을 해봤을 겁니다.“혹시 주변에 보험 필요하신 분 계시면 소개 좀 부탁드릴게요.”고객은 웃으며 대답합니다.“네, 있으면 말씀드릴게요.”그런데 그 뒤로 연락은 없습니다.왜 그럴까요?고객이 나를 싫어해서일까요?소개해 줄 사람이 정말 한 명도 없어서일까요?물론 그런 경우도 있습니다.하지만 의외로 단순한 이유가 하나 더 있습니다. 누구를 떠올려야 할지 모르기 때문입니다.오늘은 소개를 잘 받는 ‘특별한 멘트’를 알려드리는 글이 아닙니다.그보다 먼저, 고객이 누군가를 떠올릴 수 있게 만드는 질문은 무엇이 다른지 살펴보겠습니다.📌 목차왜 “소개 좀 해주세요”가 잘 안 통할까?소개는 부탁보다 .. 2026. 8. 10. 이전 1 다음 728x90 반응형 LIST
